営業される側になって、あらためて気づいたこと

こんにちは。(^o^)／

地元・鶴岡市を中心に不動産探しのお手伝いをしている、

さがえ不動産の寒河江です。

いつもブログをご覧いただき、ありがとうございます。

～簡単な自己紹介～

・毎日3回、物件情報をチェックするのが日課

・気づけば物件のことばかり考えている不動産好き

・空き地・空き家を日々調査

正直に言うと、営業トークはあまり好きではありません。

“純粋に不動産が好き”だからこそ、

楽しみながら、できるだけわかりやすいご説明を心掛けています。

さて最近、

新しく車を買おうと思い、

いろいろ検討しています。

今使っている車が17年目。

乗っていると時々調子が悪いこともあり、

そろそろ買い替え時かなあと。(^▽^;)

私の場合、

朝早くに除雪へ行くことがあるので、

雪道に強いことが必須条件。

それでいて、

小回りが利いて、細い道も走れる。

さらに、

いざ売るときに高く売れそうな車がいい。

と、なかなか注文が多め。（笑）

いろいろ考えた結果、

これにすることに決めました。↓

スズキのジムニー。

最初は「ちょっと小さいかな」と思いましたが、

実際に乗ってみると意外と快適。

何より、

あのジムニーならではの存在感に惹かれました。

そんなこんなで、

最近いくつかディーラーさんを回っているのですが、

あらためていろんなタイプの営業の方が

いるなあと感じます。

・前のめりでガツガツしたタイプ。

・若さと勢いを押し出すフレッシュなタイプ。

・女性で気配りがあり親しみやすいタイプ。

・商売っ気がなく淡々と説明する落ち着いたタイプ。

いろんな方がいてなかなか面白いですよね。

ただ、どうしても

自分があまり詳しくない業種の方から営業されると、

少し不安になりませんか？

「この値段って妥当なの？」

「このオプション本当にいる？」

「実際のところどうなの？」

知識に差があると、

判断材料が足りなくて、

どうしてもモヤっとしてしまいます。(~_~)

営業の方にはノルマもあるでしょうし、

立場もある。

その構造は理解しています。

でも結局、

私が聞きたいのはその営業の方が考える

“本音”の部分なんですよね。

営業モード全開で押されてしまうと、

どうしても少し警戒してしまって、

正直頭に入ってきません。(;^ω^)

私も不動産の相談を受けたときは、

できるだけ営業トークになりすぎないよう意識しています。

メリット・デメリットをきちんとお伝えしたうえで、

「私ならこう考えます」

というプロとしての私なりの視点を加える。

そのうえで、

「お客様の立場ならこうするのもありですね。」

といったアドバイスをする。

そうやって立場を分けて説明してもらえた方が、

むしろ安心できますよね。(^-^)

押すというより、材料を並べて一緒に考える。

そんな感じでしょうか。

なんせ、不動産が好きなもので。

営業トークをするというより、

お客さんと物件の話をしている時間のほうが楽しい。

どうやらそのほうが、

自分には合っている気がします。(・∀・)

車屋さんを回りながら、

自分の営業スタイルをあらためて考えさせられる

今日この頃でした。

それでは、また。(^o^)／

最後に少しだけ。

当社では、ネットには載っていない“未公開物件”を買主さんと一緒に探す、

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という方は、お気軽にご相談ください。↓