報酬ゼロも当たり前、建売住宅の厳しい募集活動

こんにちは。(^o^)／

地元の鶴岡市を中心に

不動産探しのお手伝いをしている、

さがえ不動産の寒河江です。

ブログをご覧いただき、ありがとうございます。

～簡単な自己紹介～

・物件情報を毎日チェック

・物件のことばかり考えている不動産好き

・空き地・空き家を日々調査

正直に言うと、

営業トークはあまり好きではありません。

“純粋に不動産が好き”だからこそ、

できるだけ楽しく、

わかりやすいご説明を心掛けています。

さて、

今日は久しぶりの雨で、

ちょっと肌寒い一日でしたね。

昨日までが暖かかっただけに、

少し残念。(>_<)

もうすぐ冬がやってくるんだなあと、

しみじみ感じてしまいました。

そんな日は、

暖かいものでも食べようと、

お昼に丸亀製麺へ。

旨い、そして安い。(ﾟ∀ﾟ)

うどんは、庶民の味方ですね。

心も体も温まりました。

それはそうと、

少し前から売りに出している

こちらの新築住宅。

この物件は、

アーネストワンさんが

建築を進めている建売住宅で、

自ら販売もしています。

それでも、

自社だけでお客様を集めるのは

なかなか大変。(~_~;)

そこで、

いろいろな不動産会社に声をかけて、

広く募集活動を行っています。

実際にSUUMOで検索してみると、

同じ物件が3件ヒット。

つまり、

3社の不動産会社が同じ物件を

掲載しているということになります。

今でこそ3社だけですが、

これから建物が完成に近づけば、

募集活動も本格化していきます。

そうなれば、

掲載する不動産会社も

今より増えてくるでしょうね。

もちろんですが、

この物件を購入できるお客様は、

一人だけ。Σ(ﾟДﾟ)

厳密に言えば、

3棟現場なので3人ですが、

いずれにせよ、

その限られたお客様を

複数の不動産会社で取りあっている状況。

なかなか厳しい世界ですよね。(。-`ω-)

こうした募集活動にはもちろん、

それなりの費用と労力がかかっています。

・不動産情報サイトへの課金

・物件の写真撮影

・お客様を現地にご案内

などなど、何かと時間も取られます。

これだけやっても

他の不動産会社で決まってしまえば、

当然ながら報酬はゼロ。Σ(￣ロ￣lll)ｶﾞｰﾝ

これが、

新築住宅の営業活動の現実です。

それでも、

契約が決まれば大きな収入になるので、

それを承知のうえで

皆さん募集活動をしているわけです。

そして中には、

この物件を紹介するためだけに、

わざわざ内陸の方からやってくる

不動産会社もあるくらいです。Σ(ﾟДﾟ)

こうした建売住宅の仲介を

専門にやっている会社もありますからね。

そんなこともあって、

当社ではこれまで

こういったご紹介を

まったくやっていませんでした。（笑）

では、なぜ今回、

こちらの新築住宅の

現地販売担当を引き受けたのか。

それは、私が

この土地を仲介したからです。

自分で言うのもなんですが、

こちらの土地は、

本当に良い土地だと思っています。

( ｰ`дｰ´)ｷﾘｯ

だからこそ、

アーネストワンさんにご紹介しましたし、

実際に購入していただくことにもなりました。

当時の土地の売主さんにも

事情をご説明し、

ご理解をいただいたうえで、

取引を任せていただきました。

そんな経緯があるので、

せっかく自分が仲介した土地なら、

最後まで見届けたい。

そんな思いで、

現地販売を引き受けています。

正直なところ、

当社以外で売れたとしても、

それはそれでいいと思っています。

私のご提案で始まったこの話しが、

土地を購入してくださった

アーネストワンさんにとっても、

最終的に良い取引になってほしい。

まあ、

ちょっとかっこつけて言っている

そんな節もありますけどね（笑）

とはいえ、

現地販売担当を引き受けた以上、

全力対応したいと思います。

競争の激しい新築住宅の販売ですが、

当社なりにできることを一つひとつ

頑張っていきたいと思います。

それでは、また。(^o^)／