値引き交渉のコツ

地元・鶴岡市で不動産会社を経営している、

さがえ不動産の寒河江です。

鶴岡市の不動産情報を、朝昼晩、毎日3回チェックしています。

おそらく、鶴岡市の不動産のことなら誰よりも詳しいので、

「物件を探している」という方は、お気軽にご相談ください。

さて、前回のブログでは、

「不動産の値引き交渉」についてお話ししました。

今回はその続きで、

「値引き交渉のコツ」についてお伝えします。

私自身もこの方法で、何度も値引き交渉を成功させてきたので、

再現性は高いと思います。

まず結論から言うと、

不動産屋さんに 「〇〇〇万円なら買います」 と断言してください。

それから、「なぜその物件がほしいのか」を具体的に伝えてください。

実は、この2つだけで成功確率はぐっと上がります。

なぜかというと、

最終的に価格を決めるのは売主さんであり、

不動産屋さんは、売主さんを説得して話をまとめる必要があります。

そのとき、買主さんの個別・具体的な理由は、

売主さんを動かすための強力な材料になります。

さらに、不動産屋さんは契約が成立しないと商売にならないため、

「買い手はもう決まっている。あとは売主さんが了承するだけ。」

という状況は、

不動産屋さんを一気に本気モードにさせます。

それから、値引きの希望金額については、

不動産屋さんと相談しながら現実的なラインを決めてください。

あまりにも無茶な金額だと、売主さんの機嫌を損ねてしまう可能性があります。

価格を決めるのも「人」。

交渉をするのも「人」。

相手に敬意を払うことを、お忘れないように。

それでは、また。

最後に、

当社では、ネットには載っていない物件を買主さんと一緒に探す、

 「掘り出し物件見つけ隊」というサービスを提供しています。

ネットの情報は一通り見たが、希望に合う物件が見つからないという方は、

どうぞお気軽にご相談ください。